bybit交易所代币 http://www.bei-kun.com bybit传媒身为传播策划执行&品牌传播整合领域的专业团队,以超强活动执行能力与品牌传播力为核心,挖掘产品传播本质为策略依归,开创具有创造力的活动策划风范,线上线下全面资源整合传播,创造最大化的品牌价值! Sat, 02 Oct 2021 12:46:09 +0800 zh-CN hourly 1 https://www.s-cms.cn/?v=4.7.5 发展历程 Sat, 02 Oct 2021 12:46:09 +0800 2016年
  • 华为支持全球170多个国家和地区的1,500多张网络的稳定运行,服务全球1/3以上的人口。
  • 华为已在全球部署了超过60张4.5G网络;华为无线家庭宽带解决方案(WTTx),覆盖全球3,000万家庭;华为在超过100个国家累计部署190多张移动承载网络。
  • 华为已在全球获得了170多个云化商用合同;VoLTE和VoWiFi解决方案累计服务于全球110张网络;数字业务云服务平台累计引入超过4,000家合作伙伴,聚合超过60万数字内容和应用。
  • 华为联合500多家合作伙伴为全球130多个国家和地区的客户提供云计算解决方案,共部署了超过200万台虚拟机和420个云数据中心。
  • 华为智慧城市解决方案已应用于全球40多个国家的100多个城市,华为还主笔了9项智慧城市中国国家标准;华为平安城市解决方案已服务于80多个国家和地区的200多个城市,覆盖8亿多人口。
  • 在金融领域,华为全渠道银行解决方案已服务于全球300多家金融机构,包括全球十大银行中的6家;在能源领域,华为全联接电网解决方案已应用于全球65个国家,服务170多个电力客户;在交通领域,华为已与业内60多个合作伙伴开展合作,提供数字城轨、智慧机场等解决方案,服务全球超过22万公里的铁路和高速公路、15家以上客流量超3,000万的机场。
  • 全年智能手机发货量达到1.39亿台,同比增长29%,连续5年稳健增长;全球市场份额提升至11.9%,居全球前三。
2015年
  • 根据世界知识产权组织公布数据,2015年企业专利申请排名方面,华为以3898件连续第二年位居榜首。
  • 华为LTE已进入140多个首都城市,成功部署400多张LTE商用网络和180多张EPC商用网络。
  • 光传送领域,华为与欧洲运营商共同建设了全球首张1T OTN网络,与英国电信合作完成业界最高速率3Tbps光传输现网测试。
  • 发布了全球首个基于SDN架构的敏捷物联解决方案。
  • 发布了全球首款32路x86开放架构小型机昆仑服务器。
  • 智能手机发货超1亿台。华为在全球智能手机市场稳居全球前三,在中国市场份额位居首位(GFK数据)。
2014年
  • 在全球9个国家建立5G创新研究中心。
  • 承建全球186个400G核心路由器商用网络。
  • 为全球客户建设480多个数据中心,其中160多个云数据中心。
  • 全球研发中心总数达到16个,联合创新中心共28个。
  • 在全球加入177个标准组织和开源组织,在其中担任183个重要职位。
  • 2014年,智能手机发货量超过7500万台。
2013年
  • 全球财务风险控制中心在英国伦敦成立,监管华为全球财务运营风险,确保财经业务规范、高效、低风险地运行;欧洲物流中心在匈牙利正式投入运营,辐射欧洲、中亚、中东非洲国家。
  • 作为欧盟5G项目主要推动者、英国5G创新中心(5GIC)的发起者,发布5G白皮书,积极构建5G全球生态圈,并与全球20多所大学开展紧密的联合研究;华为对构建无线未来技术发展、行业标准和产业链积极贡献力量。
  • 400G路由器商用方案得到49个客户的认可并规模投入商用;此外,华为还率先发布了骨干路由器1T路由线卡,以及40T超大容量的波分样机和全光交换网络AOSN新架构。
  • 持续领跑全球LTE商用部署,已经进入了全球100多个首都城市,覆盖九大金融中心。
  • 发布全球首个以业务和用户体验为中心的敏捷网络架构及全球首款敏捷交换机S12700,满足云计算、BYOD、SDN、物联网、多业务以及大数据等新应用的需求。
  • 以消费者为中心,以行践言(Make it Possible)持续聚焦精品战略,其中旗舰机型华为Ascend P6实现了品牌利润双赢,智能手机业务获得历史性突破,进入全球TOP3,华为手机品牌知名度全球同比增长110%。
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公司文化 Sat, 02 Oct 2021 12:46:09 +0800 1、敢于创新
敢于创新是内容营销企业的首要特点,就是敢闯敢试、敢想敢干。

2、坚守诚信


坚守诚信是bybit文化的企业核心特点。bybit文化的团队成员来自于各大甲方企业和知名MCN机构,对自媒体行业有深入的了解,清楚自媒体行业的各种内幕和灰产,但团队成员正是因为正直诚信的特点,对灰产的深恶痛绝,因此成立了bybit文化这家以技术和数据为核心的公司,致力于帮助品牌在自媒体乱象中拨云见雾。

3、客户第一

bybit文化始终将客户的位置放在第一位,在当今数字化渠道越来越多的的背景下,bybit文化始终坚持初心,为客户在基于品牌价值的基础上,为客户提供最优营销策略,最好的服务态度,以及是最省钱的解决方案。

4、执行力强


执行力强是bybit文化的突出特点。一是说到做到:bybit文化为凡是答应客户的,势必要100%完成,行事风格一以贯之,不喜欢找各种借口。二是7*24小时待命:bybit文化为急客户之所急,只要客户有需求,我们随时为客户提供服务,在bybit创立以来的一年时间内,bybit为很多客户解了燃眉之急。

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公司简介 Sat, 02 Oct 2021 12:46:09 +0800 bybit交易所代币是一家专注以技术和数据驱动流量增长,以内容帮助客户建立品牌体系的技术型数字营销机构。


我们为客户提供有意义、可量化的营销解决方案并将方案落地执行让其成为真正有价值的商业成果;助力客户提升品牌价值,推动业务开展,多维度展开使客户的品牌增长达到理想水平;


我们的使命是让客户的事业风生水起,为此将凝聚全部业务单元的力量,不断创造有推动力的项目和营销bybit是什么平台。当行业发生变革时,我们也随之转换思维,利用创意、创新及深度调研促进客户的收益,让营销活动助力于品牌发展。


bybit文化独创的PPS模式:(Plan+Product)x  Shasher。以定制化营销策略+营销产品配合bybit执行破壁器,相比于传统营销,bybitPPS模式能为客户提供效率最大化的营销解决方案。

bybit传媒创建于2019年,是一家新兴的,但是团队成员有着丰富的社会化营销经验的团队,团队成员多来自于国内知名的MCN机构及甲方公司。


我们致力于帮助客户布局有别于其他竞品的品牌定位策略,将能够联系消费者,并最终促进销售的有影响力的创意付诸实现。


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Kerinele rase Sat, 02 Oct 2021 12:46:09 +0800 工作经历和成果:

南中国百佳早期的金牌店长,先后在百佳、华润万家、农产品民润超市、中国海王星辰连锁药业,东莞光大贸易公司等担任营运经理,营运总监和副总经理等中、高级管理职位。

 

成功bybit是什么平台和客户:

15年零售行业工作和管理经验,先后在著名零售企业-百佳超级市场、华润万家、民润、海王星辰、东莞光大等担任营运经理,营运总监和副总经理管

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Christean Sat, 02 Oct 2021 12:46:09 +0800 陈老师

著有小说等畅销书。

1995年,加入IBM担任销售顾问,负责电信行业销售;

1998年,担任公司销售主管,负责北方地区销售;

2000年,作为资深培训主管,管理中国区培训部门,负责约六百名销售人员、近两千名员工和三百多名中层管理者的学习和发展。

2002年开始,在清华大学职业经理训练中心、北京大学经济管理学院、等机构主讲销售培训课程,同时为联想电脑、中国移动、诺基亚、中兴通信等大型企业以及中小企业提供培训和咨询服务。

2003中国十大杰出管理培训师之一,培训在线内训团高级讲师 。

培训机构认证讲师,拥有十二 年以上在IBM、计算机等公司的销售、销售主管、培训、顾问咨询方面的经验,国内知名的销售管理专家。

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Jennifer Sat, 02 Oct 2021 12:46:09 +0800 专长领域:

《做最好的自己/职业化职业素养职业心态》

《快乐工作(压力与情绪管理)》

《魅力女性美丽人生(女性专题)》

《银行客户服务/服务营销/大堂经理系列》

《五福临门——弟子规与人生修养》

《银行服务/营销系列课程》

《银行标杆网点及网点转型建设项目》

《电力营业厅优质服务建设项目》

《礼仪系列(商务礼仪/服务礼仪/政务礼仪/地产销售礼仪/医护礼仪)》

 

工作经历和成果:

曾任职餐饮管理企业总部人力资源管理与培训中心

赴日研修客户服务体系、培训体系、知识管理体系建设

资深行业专业专家

为多家企业做客户服务体系的建设

为多家咨询顾问机构客座培训讲师

获中国经营连锁协会首批连锁加盟企业特许总部培训经理资格

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John Doe Sat, 02 Oct 2021 12:46:09 +0800 先后毕业于华南工学院无线电技术专业,获工学学士;北京师范大学哲学专业,获硕士课程进修证书;新加坡国立大学工商管理专业,获工商管理硕士;爱尔兰欧洲大学海外部,获工商管理博士,2003年入南京大学商学院企业管理博士后。

 

曾到美国史丹佛大学、新南威尔斯大学、澳大利亚悉尼大学、澳洲国立大学、新加坡国立大学、香港浸会大学、中文大学等学习与访问。

历任华南理工大学工商管理学院副院长、经济与贸易学院执行院长、教授、博士生导师,南京大学博士后。现任闽江学院新华都商学院副院长及创业MBA项目主任,同时担任南京大学外聘教授、厦门大学客座教授、北京大学客座研究员、新加坡国立大学现代企业管理课程客座教授、澳洲国立大学国际管理硕士课程客座教授。

 

刘教授为中国企业形象战略评审专家。2013年5月22日,新希望六和股份有限公司宣布,刘教授为联席董事长兼首席执行官、《中国大百科全书》经济卷主编、《北大商业评论》副主编、广东省政府经济研究中心特约研究员、广东省企业管理协会常务理事、广东省企业文化协会副会长、广东省精神文明协会常务理事、广东省伦理学会理事、汇名家网特约讲师。

10多年来,致力于中外企业的组织与文化研究,更为关注的是中国本土企业的成长模式,不断地把理论、教学和企业管理的实践相结合,致力于为管理教育界、企业界和咨询界寻找结合点──她是集教授、企业家、作家于一体的传奇女性。

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怎样才能成为一个优秀的产品经理 Sat, 02 Oct 2021 12:46:09 +0800 媒介专员 Sat, 02 Oct 2021 12:46:09 +0800 岗位职责:
1、研究各渠道属性,深度挖掘相关号主合作,完成业绩考核指标,对结果负责(公司可提供资源);
2、维护与合作的号主长期稳定的合作关系;
3、擅长线上资源整合,懂的数据分析,对数据负责;
4、对工作充满热情,勤奋主动,有美妆护肤或母婴类资源优先考虑;
5、具备良好的抗压能力、沟通能力交际能力,有效的客户开拓挖掘能力;
6、建立和维护与媒体的良好合作关系,开拓和发展新的媒体关系。

任职资格:

1、大专及以上学历,应届生亦可;

2、学习掌握媒体运作规律,掌握信息流媒体的合作特点,了解媒介市场行情;
3、具有优秀的人际交往和协调能力;

4、熟练掌握办公office软件的应用。

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分公司行政副总 Sat, 02 Oct 2021 12:46:09 +0800 1.组织制度建设
2.团队建设
3.企业文化建设
4.人事行政管理
5.党建、工会管理
6.其它工作
任职要求:
1、30岁及以上;大专学历;行政管理、企业管理等相关专业。
2、熟悉企业管理、人力资源管理、项目管理、施工管理等方面知识;熟悉相关法律法]]>
销售代表-房地产储备经理月薪过万 Sat, 02 Oct 2021 12:46:09 +0800 岗位职责:1、负责客户的接待、咨询工作,为客户提供专业的房地产置业咨询服务;
2、陪同客户看房,促成二手房买卖或租赁业务;
3、负责公司房源开发与积累,并与业主建立良好的业务协作关系。
任职资格:聚起平凡人,共筑创道梦。底薪1500+提成+开单奖+精英奖+报销端口奖+业绩前十奖+销售冠军奖+月薪过万不是梦
工作时间:XXXX房地产综合服务有限公司,成立于2008年11月,已由原来的一家店发展成为现在的30家店,销售团队由原来的几人发展到现在的400人左右。现有业务部、按揭部、行政部、人事部、财务部、网络部。总部在黄金国际的德泰堂国际商务中心,占地300平
XX地产是国内首家推出720度全景微看房新体验的房地产销售公司,开启了房产销售的全新模式。
公司斥巨资研发并打造了一个集二手房、新房、海景房、装修家居于一体的综合性门户网站,实现了线上推广与线下销售相结合的营销共同体模式。同时组建了一支集技术与网络服务于一体的专业网络团队。
公司配备了专业的按揭部门,具有资深工作资质的按揭专员十余名,与各大银行及房管单位有效对接并有着长期稳定的合作,为业务部及广大客户的后续工作及手续办理提供了强有力的支持和帮助。]]>
资料下载-产品报价 Sat, 02 Oct 2021 12:46:09 +0800 文件名称:产品报价表

文件大小:97K

上传时间:2016-11-21

文件说明:代理商专用,文件中有详细的产品报价以及代理商成本价,有意向的伙伴可以加盟代理!

附件:

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资料下载-专业资料 Sat, 02 Oct 2021 12:46:09 +0800 文件名称:专业资料 

文件大小:143K

上传时间:2016-11-21

文件说明:相关专业人士可下载阅读。

附件:

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资料下载-产品图册 Sat, 02 Oct 2021 12:46:09 +0800 文件名称:产品图册

文件大小:56K

上传时间:2016-11-21

文件说明:产品图册有本公司所有产品的详细介绍,以及报价等信息,欢迎下载阅读!

附件:

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资料下载-招聘启示 Sat, 02 Oct 2021 12:46:09 +0800 文件名称:招聘启示

文件大小:153K

上传时间:2016-11-21

文件说明:资料中详细的岗位需求、学历工作经历要求,欢迎参加我公司招聘会!

附件:

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资料下载-加盟申请表 Sat, 02 Oct 2021 12:46:09 +0800 文件名称:加盟申请表

文件大小:123K

上传时间:2016-11-21

文件说明:下载后请认真填写资料表格,发送至邮箱XXX@qq.com,我们将尽快给您回复,谢谢!

附件:

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美妆品牌私域观察之从0到1启动的正确姿势 Sat, 02 Oct 2021 12:46:09 +0800

品牌力强、有耐心的创始人或团队,在设计并开始私域的从0到1运营时,首先考虑的是如何利用私域往品牌账户充值。 

来源 | 聚美丽品牌加速器企业会员项目组
   执笔 | @夏天童鞋

随着越来越多美妆品牌在私域投入预算与团队,但很多团队几乎有了相同的经历:

将电商旗舰店用户或原CRM会员用户转化加微信,经历了各种砍价接龙拼团裂变等欢庆时刻,小程序商城直播调动粉丝热情顺利变现,朋友圈IP打造服务号内容生产也有了一轮小高潮,但很快的,社群活跃度快速降温,用户兴奋的阈值越来越高,群也日渐冷清,各种问题纷至沓来。

那么,作为一个美妆品牌私域的负责人,你可能也在思考如下问题:

  • 2020年度私域目标及KPI该怎么定?

  • 私域选品如何定?如何根据品类特点确定产品规划?

  • 如何海量生产私域日常运营内容,内容团队怎么管?

  • 如何确定IP视角、内容中台该如何选型并建设?

  • 如何在电商、社媒、直播、私域、线下价格体系中保持平衡?

  • 如何拉群、如何裂变、如何持续维持群活跃度?

  • 纯线上血统、有线下经销商、微商特质的品牌分别该如何嫁接原有资源?

  • 私技术、工具方案该怎么选择,如何选择工具商服务商并高效协同?

  • 有没有合适的私域服务商,可以帮我做代运营,或者外包?

但是,要让你失望了,本文并不致力于全面解答这些问题,因为在我们看来,这一切都只是一个迷茫的私域负责人问题清单中的一小部分而已,在没有解决根本困惑之前,这些问题都不可能有正确答案。

今天,我们试图通过一个全新的视角,带你从底层审视品牌私域的方向性问题,并在4日下午通过一场9+1个bybit是什么平台演讲、一场峰会一场对话,为你开辟一个新角度,重新审视上面的问题并得到解答的新思路。


美妆私域为什么出道即巅峰


总结目前的美妆品牌的尝试与摸索,大多数品牌的私域路径是这样规划的:

引流拉粉、社群热度运营、转化变现、用户精细化运营、裂变扩圈。

所以大家制订的年度KPI往往是:私域人数、转化率、复购率、GMV。

△一个常见的“美妆标准私域”框架

很多品牌的私域一上来就考核电商顾客的私域转化率,导致私域运营人员不管对方什么类型、性别年龄、喜好区域,统统拉到微信号上,统一管理。

还有不少品牌刚把用户拉到微信上,就希望用户能将闺蜜好友统统“裂变”拉进微信群,实现用户的“倍增”。可以预见,这两种做法一执行,文章开头悲惨的一幕已经不远了。

兼任一家电商年玺过亿彩妆品牌的私域负责人王鹏表示,一些老板认为私域就是额外成交的场所,可以把之前曾购买过自家产品的沉睡客户统统激活,用复购来提升销量,以对抗疫情的影响,所以事实上私域就成了电商的一个下属部门,为GMV负责。

“热火朝天地干完2月份,当时大家信心很足,效果也不错,3月中旬就发现干不动了,微信群里根本没有任何互动,除了官方小助理每天扔点图片、红人拍的短视频外,可以说已经变成僵尸群了。”王鹏告诉聚美丽,“还是把私域想得太简单了,而且之前还挖了一个微商做得不错的团队长,就把原来公众号内容团队调过来配合,满脑子想着就是怎么在微信里把货卖给顾客,根本没想到这样的做法是‘出道即巅峰’,只‘圈’了第一轮钱”。

“一开始的时候,消费者发现自己被拉到群内,之前购买的产品可以直接以折扣价购买,当时我们觉得将疫情作为降价的理由比较讨巧,而且快递也不是很正常,我们当时说这是唯一一次官方补贴。虽然激活了不少沉睡客户,我们的产品力还不错,他们还有良好的印象,带来了第一波销售,不少忠实客户也一起下了单。”

“现在看来,对品牌来说肯定是亏的。忠实客户对正价起了疑心,现在客服明显接到很多要求打折的消息,而之前大多都是直接下单购买的。反正是没有达到预期,加上新增的人员等成本,这笔账不太好看。好在老板比较想得开,安慰我们就当是交学费,但我压力其实蛮大的。”

另一家美妆品牌的程成是在春节后临危受命组建私域版块,“招了几个人,但我们一直在研究,到目前还没有正式开展。私域牵扯的方方面面太多了,既要研究同行的做法,还要研究腾讯平台,还有工具商服务商的选择等,还有内容方向、IP打造、用户层次设计、聊天SOP以及会员精细化运营细则等,很复杂。”

“阿里生态当然也挺复杂,但总体逻辑是清晰的,跨行业之间也是相似大过差异,大家比拼的都是细节,学习了优秀的做法就可以拿过来用,因为流程与框架都是一样的。但私域几乎每家的基础与模式都不一样,根本不存在可以照搬的经验。比如很多有微商背景的品牌做一对一肌肤顾问的沟通,因为卖的就是类美容院的高单价产品,利润很高。像我们做大众护肤的根本没法学,也没有完美日记那么多的单品与内容,总不能让粉丝天天买我们这几十款SKU吧?”

王鹏认为问题出在一开始就只看重私域的复购属性,使其成为变现的场景,每做一次活动,用户就感觉自己被“收割”了一次。“而且不能太早做裂变,这些都是透支用户信任,透支品牌力,用户因为贪图当下的优惠或者奖励,把自己的朋友拉入群中,这些新用户对我们品牌完全不了解,进一步稀释了社群中用户对品牌的感情。我们不能只做‘透支’的事,要提前做一些为品牌‘充值’的事。”

程成所说的为品牌“充值”,不强调销售属性,更多的类似打造女性生活方式社区的形式,“我们参考‘Z世代、小镇青年、新锐白领、精致妈妈、都市银发、小镇中年、都市蓝领、资源白领’八大人群,将主要群体定在三四五线市场的不是特别年轻的适婚女性,也有相当一部分的新宝妈,算是‘精致妈妈+小镇30岁左右’,我们就天天考虑她们为什么要留在我们的私域。”

程成希望自己的品牌私域能成为这些目标消费者放置情感的一片网络小天地,既结合护肤、追求美丽来打造积极向上的社区氛围,也从用户中发掘能感动人的各行业的代表打造KOC,“如果用户在私域中获得同类的情感共鸣,再将这种共鸣与我们的品牌精神相结合,那我们就有可能将品牌、公关、营销、社媒、电商等版块联动起来,真正达到品效合一的理想目标。”


从内容与用户的角度看待私域


如果品牌资产是账户,品宣等投入便是往账户里充值,而销售则是将资产变现的过程。相比而言,国际大牌的账户资产是如此丰盈,以致于只要稍放下身段,就能轻松变现。而大部分国货品牌则处于没什么家底的阶段。

我们发现品牌力强、有耐心的创始人或团队,在设计并开始私域的从0到1运营时,首先考虑的是如何利用私域往品牌账户充值。品牌账户中存储着各种品牌资产,电商时代我们重点考虑其中的品牌数字资产,它是这样构成的:

△品牌数字资产关键要素

品牌私域从0到1启动阶段的目标不是将用户引入到自有流量池后反复变现,而是通过反复链接用户与品牌的深度关系,为品牌沉淀足够的用户资产与内容资产。也就是说,启动阶段主要做“品”的事,后续阶段应该达到“品效合一”的营销平衡状态。这样的私域才是可持续的、健康的。


私域是重塑品牌、沉淀内容资产的好机会


国货的品牌力不够,是既定现实。但社媒时代,我们有机会弯道超车,方法是用好新时代的塑造品牌的新办法。因为这个办法,国际品牌也还没有学习熟练使用,新锐品牌、国货品牌还有机会。

对比起经典品牌塑造的方法,新一代品牌的塑造方法有了很大的改变,主要体现为:

以内容与用户体验为中心的新一代美妆品牌品牌塑造的方法有:

1、提升产品力/开发技术内容与产品的一体化打造

2、借力社媒平台明确定义核心人群、提炼品牌核心精神

3、围绕并调动红人及种子用户积极共创,生产海量品牌内容

之前,往往由品牌部负责品牌内容的统一生产,由市场部负责在传播过程中的内容及调性把控。社媒时代的冲击下,品牌开始学习与红人共创海量碎片化的内容,但逐渐忽视了优质品牌内容的持续生产,近两年一个明显现象是,品牌与市场团队“被降级”了。

但随着社媒蛮荒期的过去,品牌的重要性重新显现,而且有进一步扩大权限的趋势。优秀的品牌公司似乎都具有媒体公司的能力,擅长打造新时代让消费者动心的新型内容。比如基于研发科技、将营销前置打造内容颜值技术一体的新一代产品,并打造出有着独特品牌内涵与精神内核的新一代品牌故事。

相比经典品牌故事,新一代品牌故事有哪些特点?不同平台不同形式的海量碎片化内容如何高效共创生产?这里不一一展开,文末扫描二维码,直播里和你说清楚。


私域是建立直面消费者运营能力的练兵场


近年在国外,DTC给传统大牌带来极大的冲击;在国内,则是新锐品牌充当了行业颠覆者的角色。但不管是DTC、抑或新锐,一个非常突出的特点是这些品牌具有直面消费者的营销能力。

首先,是对目标用户的精准识别。

一个有门槛、有要求、有调性、有价值观的私域,才能真正有灵魂,才具有长久生命力。

作为品牌创始人或操盘手,你首先得有非常确定的定位并定义你的核心目标人群定位,并针对该人群确定核心品牌价值并确保有持续内容输出。这时,有着强烈品牌调性与价值观的内容,不仅是吸引你目标客户的诱饵,也是排除非核心目标客户的筛子。

私域一定是围绕目标人群而运营的,而且,明白除了核心目标人群、而其他大多数消费者都不是自己的私域种子用户也是一种修炼。只有先以品牌精神与核心故事为感召,建立起核心用户社群,再围绕这批种子用户深度运营链接与关系,通过持续洞察他们的需求痛点而迭代产品,围他们的生活场景开展互动与链接,让其感受到“懂我”而与品牌产生情感共鸣。

私域对应的品牌数字化能力,分别是“建立用户个人账户体系”与“用户关系数据沉淀”的能力,而该能力落地为品牌的用户数据中台上。

也就是说,品牌的用户数据中台,应该是以个人ID为底层的,并在此基础上沉淀用户关系,并依托数据进行会员深度运营的体系。这里指出了两个关键点,个人ID、用户关系。之所以阿里系的用户运营不被归入私域范畴,最重要的原因便是无论是数据银行、拟或天猫旗舰店粉丝运营,品牌主都只能看到粗略的统计数据,无法将用户在淘内的详细数据与品牌会员数据一一对应并相互更新数据,不能做到精确到个体的精细化运营。

新一代品牌可以重点针对种子核心用户设计从实验室到化妆台的完整购物及使用体验,极大的满足新时代用户的个性化情感化差异化需求,同时用户每一次接触、探索、交互、分享的行为都被记录在数据中台,最终建立起品牌面向更广泛人群的直客运营能力。


先聚变、再裂变,沉淀品牌数字资产


看到这里,你已经开始明白,美妆品牌私域启动的正确姿势不是先吸粉、裂变或转化销售,而是先做小、做核心目标人群。通过对品牌精神的再确认,以及对热爱该精神的核心群体的筛选与吸引,完成核心种子用户社群的搭建。

如何筛选呢?一是内容,二是产品。

我们发现,优秀的内容能同时起到两个作用,即一个符合目标受众又有品牌调性的内容既可以吸引到相对应的目标群体,也是把非目标群体筛选出去的好方法。比如你的目标客户是学生群体,那二次元与你品牌产品结合的内容既能成功吸引到学生关注,也会让别的群体无感而不会乱入。

而内容与产品的一体化打造的“营销前置”趋势,则可以让产品在设计、使用场景上进行结合,让目标受众感受到你是为其量身打造而产生感情共鸣。

聚变阶段的内容与产品,必须克服讨好所有人的执念,你越是为特定的某一类细分人群深入服务,你却能取悦他们。

而“裂变”则是建立在对目标用户群体深刻认知的基础上,利用技术实现精准投放,或者引导品牌真爱粉自主分享传播品牌带来更多用户的过程。在这个阶段进行“扩圈”,包括跨界联名等,就是比较合适的了。

一个成功的品牌私域,我们认为也可以像互联网创业公司一样,通过对用户数的确认,再乘以单个用户价值而进行估值。再加上品牌核心内容与全网海量碎片化内容的估值,完成对品牌及企业价值的资本化评估。

视顾客为资产,将社媒传播视为投资,我们相信假以时日,资本市场将会逐渐接受这样的全新一代品牌的评估故事,最后将数字资产转化为真正的财务价值。


关于私域的一场演讲与9个bybit是什么平台


这是我们第一次公开对于美妆私域核心价值评估、从0到1启动方法论的框架进行探讨,而这探讨的基础,正是“聚美丽品牌加速器”企业会员们共同研究、前沿探索的成果。

同时因为文章篇幅有限,再加上部分品牌运营机密的考量,我们只能公开部分研究成果。但幸运的是,在后天(6月4日)由聚美丽联合腾讯广告共同举办的“探索·新增长 美妆私域运营大会”上,我将从以下9个品牌的私域特点及差异化入手,进一步揭示品牌私域运营的底层密码与实操心得:

同时,我也将在演讲中第一次展示“聚美丽品牌加速器”研究团队关于新一代品牌塑造的全景图及能力体系图谱,敬请期待。


一场峰会及一场对话


除了理论与方法,私域还是高度依托平台与服务商的,所以我的演讲仅仅是一个开始,在6月4日14:00开场的线上峰会中,还将会有来自腾讯官方全体系的6位负责人、3家知名服务商的代表一一登场演讲,我们希望能在化妆品行业,第一次将腾讯系的赋能工具、技术平台体系做完整的剖析,让你对此形成一个整体框架型的认知,方便后续私域工作的开展。

而在峰会的压轴环节,聚美丽合伙人兼主编木头,还将与美妆品牌方代表细细拆解私域从0到1的落地方法探讨。在这一环节:我们精选了在美妆私域有着深刻认知与成功经验的两位创始人,以及近年来重新崛起的传统品牌代表,他们是:

☛美妆私域私领导品牌,十亿级私域bybit是什么平台梵蜜琳创始人蔡彬弟
☛300万护肤粉丝,0成本增长3000万公号女粉,2018年10月入局一年净利润达3000万的化妆品私域品牌创始人王振
☛传统知名品牌新营销转型典范,满婷品牌运营中心执行总经理刘彬

我们相信通过美妆私域优质品牌负责人的高端对话,能带给行业最前沿、最深入的探讨,刷新你的认知。

聚美丽将用这场会,向您展开美妆品牌私域的研究大门,为接下来更深入、更落地的系列活动铺好道路,欢迎加入我们。

2020年度,聚美丽企业会员将重点与腾讯官方共同深入研究私域的方方面面,包括线上云峰会、线下私董会、工具方服务商对接会等,这一切,都从这一场云峰会开会。还有最后两天,扫描下图二维码即可报名:

应受访者要求,文中王鹏、程成为化名,两位均为“聚美丽品牌加速器”企业会员,想加入我们的讨论吗?找到聚美丽小伙伴咨询入会事宜吧。

本文版权归“聚美丽”所有


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从完美日记与林清轩私域的隐忧,看美妆私域几大迷思 Sat, 02 Oct 2021 12:46:09 +0800

美妆品牌私域的初级打法,是建立一个低成本拉新、可控复购的自有流量池,但急功近利的变现也带来了透支社群活跃度及长期品牌价值的隐忧。 

来源 | 聚美丽品牌加速器企业会员项目组
   采访 | 许文君、晓伊
   成文 | @夏天童鞋


2020年第二季度美妆品牌私域运营新动向


年后,美妆品牌在疫情下集体重押私域,以期将用户围入自有流量池。聚美丽最近针对品牌加速器品牌会员单位发起的调查显示,抖音短视频、私域、直播是目前企业最关注的三个方向,其中对私域的投入程度与日俱增。

由腾讯广告提供的最新数据显示,美妆日化商家为私域引流而投入的广告导流费用呈10倍速增长,护肤彩妆已经成为腾讯广告快消业务第二大行业。

△图片来源:腾讯广告

上图所折射出的一个新趋势,是在近几个月的最新实践中,不少美妆品牌如完美日记、阿芙、WIS等抓紧收割腾讯广告如朋友圈信息流等早期红利,并且相互借鉴走出了“信息流人群包洗粉、引导关注公众号、首单及新会员促使小程序成交、脉冲式活动促销及直播运营”的私域最新打法组合拳。

通过这种打法,品牌完成了获客点与成交点双双脱离阿里体系,在腾讯系内从公域引流到私域成交复购的完整打法,GMV增长非常可观,据内部消息透露,“阿芙的小程序GMV就非常可观”。


美妆品牌私域运营的首个门槛:内容


针对聚美丽品牌加速器企业会员的调查显示,美妆品牌在运营私域时面临最大的问题分别是:

  • 内容困局

  • 选品问题

  • 运营及技术选型

首要难题是内容严重不足,这个从社媒时代一开始就呈现出来的难题,在私域时代愈发明显。之前至少还可以通过红人共创来弥补,“现在每天哪怕就是发发朋友圈与群,对于内容数量、丰富度的要求都是极大的”,有的品牌“在刚刚搭建了十数人的私域运营团队后,第二个月就招了同样规模的内容团队”。

内容的门槛还体现在不是有了人就能生产出足够优质的内容,“碎片式内容不够用、内容不够吸引人、品牌故事太单一、产品内容同质化严重”,最常用的,就是大部分微信群很快变成“僵尸群”很难持续运营。

在聚美丽之前的研究文章中,我们分析了完美日记等目前备受关注的美妆私域打法的全貌,向您展示了其私域背后的内容与数据中台:

如果我们进一步拆解,就会发现完美日记为了解决内容问题,至少搭配了如下团队与能力:

  • 高势能素人IP打造,生产红人向内容:小完子、小美子自制内容

  • 海量妆教内容(针对海量彩妆SKU生产短视频、图片)

  • 小程序商城自建类bybit交易所排名分享社区,中心化生产海量内容

  • 矩阵式服务号,类阿米巴组织生产公众号式长图片内容

  • 依托线下店彩妆师集体直播,由此剪辑各式视频内容

  • 持续跨界联名、引入合作品牌拓展新品类


内容的主流生产方式:自有IP打造


在梵蜜琳创始人蔡彬弟看来,基于有吸引力的真实人设打造的人物IP是维系私域长期稳定与活跃的重要基础。

梵蜜琳在私域引流方面可谓重金投入,2019年光在抖音就砸下3.8亿元,蔡彬弟告诉聚美丽,2020年仅第一季度,除了继续在抖音投入1.2亿元外,又在腾讯系投下了至少4000万元,“这相当于是购买真实用户的真金白银的投入”。

梵蜜琳的私域IP人设的原型是品牌的联合创始人,其实是蔡彬弟的夫人。“要打造IP是需要投入极大心血、以年计长期投入的事,一般企业坚持不下来”。私域内容做得好,用户稳定,微信号就值钱。

梵蜜琳对代理商的要求是必须是有规模的实体公司,每位私域运营人员管理3到4台手机,根据总部下发的内容每天更新。有意思的是,有些小代理商因为种种原因转行时,手机根据用户数,还能按每人40-50元的价格转让。“转让时的用户价值在过去一年间非常稳定,甚至还有小幅涨价”,简直就是硬通货。

一开始的时候,美康粉黛的社群IP原型也是采用创始人王亚美昵称“美姐”的IP,但之后就放弃了这一设定,改为与完美日记类似的素人IP。

选定IP只是内容的第一步,持续生产足够丰富、多维度的内容才能支撑住IP。而IP的人设,就确定了品牌与用户的关系,以及IP与用户日常维系的基本方向与方法。

总结来看,目前美妆行业采用的IP类型有如下几大类:

  1. 创始人、创业者IP(如梵蜜琳、很多类微商系私域)

  2. 品牌孵化的素人IP(如完美日记的小完子)

  3. 统一的专业肌肤顾问(如WIS的一对一肌肤专家、禾葡兰“肌肤博士”)

  4. 矩阵式产品专家(如多位彩妆师IP)

总体来说,品牌方一般设定IP为“高势能人士”,大多选择让目标用户略带“仰望”的姿势看待IP,有利于影响力的传递、销售转换的达成。另有一些选择“平视型”IP的如完美日记的小完子,类似“伙伴型”人设,主打亲民、用平等视角拉近用户心理距离。

关于小完子的分析研究已经不尽其数,这里仅提供一张其人设故事、朋友圈展示面的截图供参考:

△小完子员工、拍摄现场、人设及朋友圈

注:详细的关于梵蜜琳、完美日记、阿芙、WIS等私域深度研究bybit是什么平台、组织架构、最新迭代信息等,美妆品牌负责人可申请加入聚美丽品牌加速器企业会员,定期获取。

6月4日,聚美丽还将联合腾讯广告官方,召开美妆私域运营专场大会,详细参会信息详见文末图片及二维码。


内容中台的组织形式


为了保证日常海量内容的生产,美妆企业纷纷考虑设立内容中台,不少品牌成立了中央化的市场部内容团队。

内容中台往往以IT系统的形式而打造,以方便私域运营人员或下级经销商在朋友圈、微信群、一对一沟通、群发中灵活选用。而对于内容中台的内容组成结构,常见的种类有:

  1. 一对一的肌肤问题百科式的;

  2. 针对不同内容形式(如图片、短视频等)以及适应不同社媒平台展现形式的;

  3. 定期(如每天)根据商业信息、人设信息、兴趣内容按比例持续生产海量碎片内容的;

  4. 以主打产品为中心,总结核心卖点,海量打造碎片化内宾 ;

  5. 中央市场部打造基础内容,代理商及区域私域运营针对不同区域进行定制的。

但不管是基于以上何种内容结构,或者是数种结构的组合,都只是骨架层面的设计。内容的真正挑战来自于内容本身,也就是内容所传达出来的精神内核。

而如何基于品牌精神生产优质内容,深度认知核心种子用户群的爱好、话语风格体系、黑话、偶像、梦想,与热点事件的结合点、以及基于于品牌精神的对热点事件的观点与倾向式的内容打造,才是真正的挑战。只有这样的内容能持续打造品牌力,否则,私域就会陷入不断透支、被变现的境地。


完美日记与林清轩的私域隐忧


哪怕照抄了完美日记私域的做法,也鲜有品牌能做好私域。可谓“学我者生、像我都死”。可事实上,完美日记也仅是私域的初级阶段,这样的初级结构及内容生产机制有着非常大的局限与隐忧。

最大的问题,是本就不强的品牌力的持续被透支、被稀释,用户亦被短期被收割。完美日记的微信群,是“潜伏”了最多美妆竞品同行的群,几乎每个人都表达了同样的疑问,完美日记的群活跃度这么低,它是如何盈利的?

完美日记为了解决私域的长期活跃度,只能靠不断推新品来解决,甚至是“海量SKU”,去年上新近千个单品,完美日记的这种打法,容易让人联想到同样用数据“快时尚”方式生产海量SKU的服装业品牌ZARA的打法。“快到让同行看不懂了,这些产品有多少能留下来呢?”有美妆品牌创始人这么问道。

时间一久,微信群活跃度急剧降低,不段在群内靠低价、如高频5折促销,导致用户流失率高、会员深度运营弱,而极高的人力成本又使得公司迟迟不能盈利。而文章开头提到的年后完美日记在腾讯系狂投信息流广告,疯狂“洗粉”,也只是在引流方面做的新尝试,在会员深度运营、优质体验上仍缺乏亮点与长期投入。

这也折射出目前品牌做私域,很大的误区便是沿用原来的电商思维,是转化率和收割的概念,是把人圈进来方便我多次收割的妄念。

这样的做法,要么想充分榨取老客户的剩余价值,使其多次复购,从原有会员、天猫、线下店顾客,转移到新的场所,在新的成交点再卖一次。没法收场了再换一茬新韭菜,投广告再引一波新用户,如此循环往复,是走不长久的。

同时千篇一律的IP人设打造,也和社媒平台上的红人内容大混战一样,每种人设每种内容形式各领风骚N个月,消费者马上就失去新鲜感……

品牌打造私域的初衷是希望“流量可控”,但“流量”思维又使品牌失去了思考能力。什么叫可控的流量?将用户放在自家微信群内就可控吗?全都加上个人微信都是“好友”可控吗?仍用户随时可以退群、取关、甚至列你入黑名单。

而破解这一困局的方法,则是重新重视品牌精神向内容的持续打造与展示。

品牌是现代社会某类人群的集体精神图腾,是同一类人价值观的商业体现,是赞赏这一价值观的人的身份认定与自我标签,借由该品牌帮其完成了人设与圈层。如果不能在私域内完成对用户的品牌心智打造与精神引领,就很难说私域真正做稳定了。

如果只是在新的场所里面,重新完走了一遍电商卖货的路径,大概率是要失败的。因为你自己运营了一个完整的生态,做了一个小平台。这时候,阿里成了你的竞争对手。另外你对自己的用户并没有甄别,所有用户的价值观混乱,导致品牌运营者的价值观混乱。私域社群运营者的价值观被混乱用户的商业价值观所误导和引领,是没有自己价值观的体现,最后被消费者带入误区,刻意追求消费者需求而没有了自己的灵魂。

而另一家常被誉为“美妆私域标杆”的林清轩,也成为不少美妆品牌特别是想带领线下经销商集体转型企业的“坑”。

在聚美丽上篇私域研究文章中我们剖析得很清楚,林清轩作为行业的特别是线下单品店的代表在私域领域的先行者,是值得尊敬的,其系统思路与细节特别是线下门店如何调动BA积极性,有一定的可圈可点可借鉴之处,

但林清轩私域的最大缺陷,是其系统架构在阿里体系,非常的封闭,且无法触达个人。所以最多算是新零售,不能算真正意义上的私域系统。

林清轩创始人孙来春在聚美丽前文的评论中,强调了自己“私域流量研究了5年,基本颗粒无收,搭上了不少软件费用,这次快速拥抱天猫、直播,天猫头部品牌效应是第一的,客群稳定,任何一个想做品牌的,天猫的价值巨大”。

这样的表态,一方面可以认为是一个被天猫砍了双腿,给你一个在它规定的路线上移动的轮椅,不敢出逃也没有资本与能力出逃的品牌样本。另一方面也不难理解林清轩被阿里绑架,不敢轻易承认自己的真实想法,隔空向阿里表忠心罢了。虽然偷偷准备推出自有APP也想脱离阿里,但始终不敢轻易出逃而已。

美妆品牌,还是别学林清轩这样的“伪私域”了。


美妆品牌关于私域的迷思与出路


私域真的只是卖货的场吗?私域不应该只是流量,更不应该只是卖货、销售、复购的逻辑。私域不是电商部门的事,而是应该是创始人一把手工程,品牌、市场、电商打通。

需要整个企业的架构重组,是社媒营销之上更具战略意义的举动。

做私域的第一步,是对品牌精神的再次确定,然后是在该精神的指引下对首批种子用户的定位、筛选。

所以,做私域的能力=塑造品牌的能力。

怎么样才能做成一个品牌?高于目标受众的审美,以及让用户自发追随的价值观、LIFESTYLE、腔调的表达,才是有质量的优秀内容的打造。

在这个基础上,清晰定位你品牌的核心目标消费者,围绕他们,引领他们,用内容去影响他们,用产品去持续产生链接。然后根据心理距离而非简单的历史购买金融,对用户在链接与关系深度上进行用户分层,从而实现深度运营。

最终,私域将建立起来的,是广大品牌缺乏的直面消费者的运营能力,更是国货们仍欠缺的时尚品牌塑造能力。

以上,是聚美丽品牌加速器企业会员在2020年就私域领域的部分探讨的精华部分,如果您或您所在的品牌也正在私域的路上独立探索,欢迎加入我们。

因为篇幅所限,同时也因为企业会员是一私密封闭的交流组织,很多内容牵涉品牌运营机密,所以文章只能展示极小一部分。

6月4日,聚美丽将联合腾讯广告官方,召开美妆私域运营专场大会。届时将会对本文提及的美妆私域代表品牌梵蜜琳、阿芙、完美日记、WIS等bybit是什么平台进行更多探讨。同时腾讯私域及相关各版块负责人都将一一登场,召开真正意义上的化妆品行业首次私域运营专场线上会议。

这一次,我们没想搞大,只想找到志同道合的同行者。

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三大要素,深入解析电商直播策略 Sat, 02 Oct 2021 12:46:09 +0800

品牌直播构建三大核心要素:企业组织能力、店铺及品牌直播、达人KOL整合联动。 

2020年是不折不扣的直播元年,电商直播已然是行业大势所趋。不止一个人在4月29日聚美丽举办的第三届社交营销大会上这么说。

直播,已然是当下最火热的词,尝试做直播的品牌、商家不断,然而对品牌而言,到底电商直播怎么做?

在4月29日的聚美丽举办的第三届社交营销大会暨“从流量到内容,社媒营销下半场万人峰会上,在内容营销·社媒资源专场环节,一线的机构、品牌及第三方平台在线上为我们带来了不少关于直播实操的相关干货。

一、电商直播元年,战局纷争

随着社会环境的变化,直播电商是大势所趋。

大禹传媒副总裁陈一龙就表示,依靠直播间高人气、即时互动手段、限时限量秒杀级优惠力度等手段,直播能够集中时间抓取电商流量、打造电商流水、提高整体GMV、加速库存周期,电商直播已然是行业大势所趋。

茉莉传媒联合创始人兼CMO 邓晓瑾也表示,随着社会环境的变化,直播端口生态在大家的关注中变成了香饽饽。

那么过去这几年在电商直播部分,每个平台步伐到底是怎样?

邓晓瑾介绍道:整个电商直播是从淘宝直播开始发起。2016年淘宝直播开始做它的内容生态开放,其中淘宝直播做了非常重要的内容形式,就是三驾马车:图文、短视频、直播。3G看图文,4G看短视频,5G看直播,2016年淘宝兴起直播的生态,2017年京东跟快手开始跟进做直播业务。在过去几年时间里,尤其2019年,抖音、拼多多、微信、微博、bybit交易所排名电商直播板块都在这一年,在2020年之前完成了直播生态跟电商化的切换

千园直播的创始人翔云在《如何以零售逻辑搭建淘宝直播内容生态》演讲中也对淘宝直播趋势也进行了解析。

他分享了一组数据:2019年淘宝直播GMV超过两千亿,相较2018年商家开播数量提升了200%,直播成交渗透率提升100%

在他看来,2020年与2018、2019年对比,商家参与度提升非常快速,在市场中去网红化市场其实已经开始慢慢大于网红直播市场。

他解释道:“直播网红化市场是在2018、2019年。以李佳琦、薇娅作为代表的淘宝达人0到1培育了市场,而到了后期品牌自播将会大大超越网红直播市场,淘宝直播产业链各环节的分配比例,商家占到极大比例。”

从2018、2019到2020年,我们能明显看到直播规模上今年会是一个爆发年。事实上,直播对图文模式的侵占非常稳步。去年直播占整体的类目大概5%左右,今年有理由相信平均大概要占到10%。

邓晓瑾进一步介绍道:不同平台在过去直播端口中,日活与平台调性差异不同,我们可以将不同平台直播分为几个梯度

淘宝、抖音、快手作为第一梯队。他们的日活现在已经是顶流,你会看到在这些端口里,淘宝是以商家跟主播带货直播作为核心要素,基本上80%、90%主播都是直接货品带货模式,抖音快手有自己的娱乐项直播板块,所以实际上更偏向于网红直播的部分,会是娱乐型主播加上带货的步伐。

第二梯队也是从2019年开始,微博、拼多多、西瓜各个平台借助自己平台的优势,切入电商直播板块。比如微博,微博KOL是第一代网红聚集地,这些KOL现在将微博直播跟淘宝直播打通。现在我们看到包括像林姗姗这些第一批的美妆、穿搭博主,都开始在微博跟淘宝开直播,一个平台直播,两个平台做宣发。

第三梯队是虎牙、花椒、斗鱼,更偏垂类,无论是游戏还是娱乐型直播板块,我们看到的是在过去五年时间里整个直播生态,由传统的娱乐打赏直播板块渐渐变为大家更关注电商形态带货业务。

二、品牌切入电商直播该考虑什么?

那么,对于品牌而言,到底电商直播怎么做?

邓晓瑾总结,品牌直播构建分成三个核心要素:第一是品牌组织能力,就是企业的组织能力,这关乎到团队及人员的组织架构;第二是做好店铺以及品牌的直播;第三是跟外界达人KOL整合联动。

1.品牌组织能力

在组织能力上,邓晓瑾认为2020年组织能力的关键词是“导购主播化”。

他抛出几个问题:商家转型直播团队怎么搭建,直播体系应该怎么构建?跟原本的生意结构如何组织?

他解释道:”因为有一些电商平台里,有一些企业、店铺已经开始尝试,直播体系跟原本线上线下的销售体系一起做。”

那么主播如何培训,企业组织架构应如何搭建呢?

他介绍道:“过往有一些品牌会找我们做直播的主播生态搭建,我们会发现对接的人群不再是品牌、电商伙伴,我们对接的是他们的HR,就是人力资源部。

为什么?因为对于很多体系而言,企业目前的经营架构是基于现在的电商以及品牌道路去做拆分,主播运营完全是新的物种。这个过程中团队组织能力是决定了你能不能在直播端口走的更远。”

邓晓瑾认为,拆解企业组织可以拆分两个部分,一是让企业懂直播,二让主播们会直播。懂直播主要聚焦两类人:一类是企业的经营者,主要解决直播的整个体系架构。第二是运营人员,结合整个生意节奏、促销节点,跟直播配合如何构建;会直播主要是基于导购员,他们上手做直播如何变成一个好的直播导购员。

2.如何做好店铺以及品牌自播?

如今有很多企业,包括平台都在宣导品牌做自己的直播,那么以品牌直播为例,如何能实现效率跟效果?邓晓瑾总结了几个要素:第一是热点的媒体资源,包括KOL以及前期预热部分;第二核心关键点是品牌和产品力;第三是组织有趣有用的内容

邓晓瑾表示:除了日常开播以外,要能带动有更多出圈声量,需要不同节点新玩法,如BA大赛,品牌直播日、明星连麦助阵等玩法。

通过bybit是什么平台邓晓瑾做了详细介绍。第一个bybit是什么平台是302给倩碧做美白诊断室IP做媒体预热。

当时是用7+1,前面七天做了每一天的预热去做不同的导师的引入,包括我们邀请15个皮肤科的医生跟美妆老师博主去做联动,然后到了主流的那一天邀请李佳琦进入直播间作为嘉宾,连线明星高圆圆,前面五天时间做整体资源形态预热,达到非常高的曝光跟进店。

此外,邓晓瑾还分享一个小技巧:邀请嘉宾进入直播间,要平衡有趣跟干货。邓晓瑾表示:“我们请的老师是分开的,专家就是皮肤科的医师,他们代表专业,对护肤非常了解。同时会请比较好玩有社会热度的博主,通过有趣的方式去跟粉丝做互动,通过专业的方向去跟大家做整个专家项教育,有趣的博主调节直播间气氛,两方现场battle,结合成为有趣加干货的内容。”

第二个是植村秀小黑盒的bybit是什么平台,全国无色差挑战赛。植村秀在全国有非常多的BA老师,来自全国各地,哈尔滨、深圳、上海、广州各个地区,我们联动专业BA跟品牌直播间连麦,这是品牌跟个人的联动,核心直播间是品牌的直播间。

至于为什么做全国无色差的挑战赛?邓晓瑾表示:”消费者对于美妆产品来说,不同的城市气侯环境湿度都不太一样,我们要做一个挑战赛,产品能够在不同的城市里面都能做到无色差呈现,所以也吸引了非常多美妆爱好者的关注。”

第三个是SK-II的bybit是什么平台,去年双十一限量版神仙水以及今年春季限定春日娃娃限量版神仙水的发布。邓晓瑾说:“我们联动了微博博主来到直播间,在过程中还邀约对应SK-II的专业BA进到直播间做分享,整个直播间的播出做到了美妆行业品牌直播天猫的TOP2,在整个销售额里也会超过之前618的30倍增长。在这个端口里会看到非常好玩的限量款,或者很有季节特性的设计感产品,能够很好的去引发很多消费者的认知跟关联,回到直播间跟主播做互动,形成销售转化。”

3.如何更好与外界达人KOL进行整合跟联动?

直播中与达人的合作也至关重要。那么如何能够更好与外界达人KOL进行整合跟联动?

邓晓瑾表示:达人联合,关健词是构建品牌的挚友团。以某个新品上市为例,我们会去拆分图文、短视频、直播的融合。不仅仅是直播端口,而是结合整个种草生态做。通过店铺直播端口以及平台指定资源位置做额外流量资源测试。投放节奏过程中我们会设置预热种草长草期,有不同的投放流量达人合作的流量池,波峰波谷投后通过节奏总结去看跟一开始的流量预期是否符合,优化达人选择的投放,最终会形成我们对于直播间KOL矩阵的构建。KOL矩阵分别可能是20%的TOP KOL做影响力提升40%做实验、评测,专业型的主播给我们带货;剩下中腰部主播做扩散力

很多平台也会宣导1+10+100,自己的品牌直播间作为核心,联动十个新品牌挚友,这些品牌挚友非常认可你的产品,你的新品第一时间让他们去试用,组建一百个中腰部头部主播组合而成核心主播资源

此外,邓晓瑾还建议可以把主播进行分拆,拆借成为明星、红人、头部和专家,构建品牌自己的主播矩阵。他表示:“不同主播作用不一样,有些人做声量拉升,有些人影响力提升,有些明星做品牌背书,提升整个品牌调性。”

三、品牌如何构建直播体系?

那么具体操作过程中,品牌该如何构建自己的直播体系?

关于自建直播体系,翔云给出了自己的答案。在他看来,网红化导向是以打折、促销、低价作为导向。在零售逻辑的过程中,不需要任何的打折,是电商运营导向。

他表示:“在整个过程中其实运营导向非常重要,我们千园目前服务的品牌一般会有以下几个岗位,如主播、场控、质检、巡场、化妆师、运营小组长、运营经理和运营总监。”

他介绍道:“网红化市场现在热度非常高,但是二八分化比较严重。头部带货很强,但是头部带货问题,一是排期很难,再者就是相对要求你的价格优势会特别明显,极大程度的压榨商家利益,而且网红的模式没办法进行常态化的直播。”因此,在翔云看来品牌、商家自播是必要的

此外,翔云对网红化与去网红化下了一个定义。他表示:“网红化跟去网红化其实有一些不同的地方,我们认为网红达人的模式本质上不是KOL或者KOC,KOC是客户,网红不是客户。KOL有好有坏,所谓的评测,网红其实也没有,因为他跟品牌之间是合谋的关系。

我们做一个对比,网红达人本质上是购物团长,拿到品牌的优惠,帮助你在很短时间里面释放掉非常大的销售。这种我们认为比较适合品牌的渠道,一个是清理库存的渠道。走常规渠道不太好卖,那就走网红达人一次性全部清掉,价格可以非常低。第二种是新品测试,可以让网红帮你带一下,看一下新品测试结果怎样。其他的我觉得更多的可能95%以上的时间都是由品牌自播所完成的,这就是我们说的零售逻辑去网红化。”

此外,针对主播动荡期、流失率问题,翔云认为不适合用提成和高薪的方式留存主播

他解释道:去网红化直播相比较网红化直播,其实是工业化经济相对农业化经济。我们把网红经济称之为农业经济,是因为在农业经济里面才会依靠哪一个人,才会依靠个人英雄主义。不像工业经济里不依靠一个人,非但不依靠哪一个人,而且这个人的主播形象还不能够太好,不能太具备粉丝性,不能拿提成。因为淘宝本质上是卖货的场,不是聊天。主播因为形象好而聚集的粉丝,一旦离职粉丝会大量脱离

至于为什么不能给提成,翔云解释道:“给提成就会发现主播会特别挑场控,因为我们讲最简单的道理叫谁带来流量谁拿提成,但是本质上这个主播我们认为他不是主播,仅仅是导购,他对品牌其实没有太大的连接性。事实上我们发现不是哪一个人或者哪一个岗位让这个品牌自播实现两三倍,而是整个系统

工业化时代去网红化市场里每一个人都是一个螺丝钉,所以我们目前从后台看到的数据来说,现在基本上把主播对销售的影响降到5%以内。”

邓晓瑾则表示,对于品牌而言,关于直播体系的链路构建,基本是自建、借力跟联合。他表示:很多品牌现在开始在做自己的直播生态和直播体系,除了镜头前的主播以外,场控、运营、招商怎样联合,需要团队的划分、分工;借力就是去梳理平台的服务商,包括直播的服务商去做借力,通过平台的推荐跟服务商进行合作;联合就是选择不错的直播机构帮你构建你的直播生态。

正如熊猫传媒创始人申晨所说,未来直播肯定是个大方向,因为直播是相互沟通的广告形式里唯一一个一对多的,其他都是多对多、多对一。

如今,电商直播战役锣鼓已然敲响,如何在直播元年充分使用直播方式,值得所有品牌思考。

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River Island高街时尚型册 Sat, 02 Oct 2021 12:46:09 +0800 Sofeya女装完美绽放 Sat, 02 Oct 2021 12:46:09 +0800 **市政府特授于福建xx农业发展有限公司2009年—2010年度“市级农业产业化龙头企业”称号。这是**市为进一步推进农业产业化经营,促进农业增效和农民增收,经研究所做的决定。 我司高层表示,自xx公司成立以来,受到省、市各级政府的支持和关注,此次龙头企业荣誉的获得是各级政府对我司这几年发展所取得成绩的肯定,我们定不负厚望,为福建农业发展作出应有的贡献。

**市政府特授于福建xx农业发展有限公司2009年—2010年度“市级农业产业化龙头企业”称号。这是**市为进一步推进农业产业化经营,促进农业增效和农民增收,经研究所做的决定。 我司高层表示,自xx公司成立以来,受到省、市各级政府的支持和关注,此次龙头企业荣誉的获得是各级政府对我司这几年发展所取得成绩的肯定,我们定不负厚望,为福建农业发展作出应有的贡献。

**市政府特授于福建xx农业发展有限公司2009年—2010年度“市级农业产业化龙头企业”称号。这是**市为进一步推进农业产业化经营,促进农业增效和农民增收,经研究所做的决定。 我司高层表示,自xx公司成立以来,受到省、市各级政府的支持和关注,此次龙头企业荣誉的获得是各级政府对我司这几年发展所取得成绩的肯定,我们定不负厚望,为福建农业发展作出应有的贡献。

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